做好淘宝关联营销,没有你的想的那么复杂

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 做好淘宝关联营销,没有你的想的那么复杂

可不要小看了淘宝关联营销的魅力,在小编网购的时候往往都会看一下搭配套餐,如果是想要的而且价格有合理,小编会毫不犹疑的拍下套餐。

所以淘宝关联营销是一个很好地武器。让消费者不知不觉的就多买了宝贝。其实做好淘宝关联营销,没有你想的那么复杂。

1、关联产品价格

既然是关联产品,一般情况要附属于主推产品,这里考虑到不同产品的潜在客户,同一种产品的客户一般消费能力水平都是一定的,如果关联产品价格和主推产品价格相差较大的话就会引起消费者的一些反感从而关联销售失败,不仅没有好处,同时也会让客户购买主推产品受到一定的影响。一般主推产品与关联产品价格不查过30%。

2、关联产品类别

在淘宝上经常可以看到一些关联营销的产品是同类产品,比如我卖的是一件裤子,我关联的产品还是一条裤子!其实这样本身没有错,但是这样做一般会很浪费自己的资源,因为一般一个人购买一条裤子后在需要一条裤子的可能性是很小的, 如何能够关联一个外套一个帽子或者更好。因此在选择关联产品时建议选择非同类产品或者搭配产品,与主推产品有一定的相关性!

3、关联营销细节

(1)、在搭配淘宝店铺推广的关联营销活动的时候一定要要注意以下几点:

 

做好淘宝关联营销,没有你的想的那么复杂
  (2)、如何把细节做的更加具有针对性:

a、推荐店铺的优势产品。比如卖家想卖A产品的话,最好就选择搭配一个充当炮灰角色的B产品,这样两者一对比,A的优势就完全出来了,用户就会毫不犹豫的购买A;

b、推荐其它宝贝,放到页尾的,可以4个/排,放3排,这样搭配的好处就是在顾客浏览完产品之后,觉得不喜欢的话还可以浏览童子类目的其它宝贝,这样很适合顾客的心理。

c、利用活动来做关联营销的时候一定要控制好推荐和搭配的产品数量,要知道,并不是关联的越多越好,重要的是关联的产品符合顾客的心理需求,要有层次感。

 

做好淘宝关联营销,没有你的想的那么复杂

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